Ürün kalitesi söz konusu olduğunda, sorulacak daha fazla soru var. Müşteri, üründeki pestisit kalıntılarını kontrol etmemize ihtiyaç duyuyor mu? Üründeki kükürt dioksit içeriği için herhangi bir gereksinim var mı? Ne kadar nem gereklidir? Alerjenleri kontrol etmemiz gerekiyor mu? Alerjenler 1 veya 2.5 içinde kontrol edilmeli mi? Escherichia coli coliform mikrobiyal toplam miktar ne kadar kontrol edilmelidir? Işınlamaya izin verilir mi? Ürünün rengi hakkında herhangi bir gereksinim var mı? Bunların hepsi, doğru bir alıntı yapılmadan önce açıkça sorulması gereken sorulardır.
Dahası, bazı ticaret şirketleri fabrikamıza fiyatlar istediğinde, onlara hangi ülkenin ihracat yapacağını sorduk, ancak belirli bir ülkeleri yoktu. Bize sadece Avrupa Birliği'ne ihracat yapmak ve Asya'ya ihraç etmek gibi genel bir alan verdiler. Ne endişe duyduklarını bilmiyorduk? Müşterilerini çalacağımızdan endişe ediyorlar mı? Örneğin, sadece Asya hakkında konuşurlarsa, Japonya ve Güney Kore bu kadar yüksek gereksinimlere sahiptir, eğer Filipinler'in gereksinimlerine göre onlara rapor verirsek, gereksinimleri karşılayabilecek miyiz? Aynı ülkede bile, farklı müşterilerin farklı gereksinimleri olacaktır. Örneğin Japonya'yı ele alalım. Bazı müşteriler birinci sınıf satın almalıdırsusuz sarımsak dilimleri, bu da ton başına 6.000 ABD dolarından fazla maliyeti. Bazı müşteriler için, ikinci sınıf sarımsak dilimleri satın almak yeterlidir ve yem yapmak isteyen diğer müşteriler için sadece susuz sarımsak tozu ve sıradan kök dilimlerinden üretilen susuz sarımsak granül satın almaları gerekir, bu da ton başına yaklaşık 2.500 ABD dolarına mal olur.
Bir başka iyi bilinen sorun, sarımsak piyasa fiyatının büyük ölçüde dalgalanmasıdır. Hammadde fiyatlarındaki büyük dalgalanmalar nedeniyle, susuz sarımsakımızın fiyatı da sıklıkla dalgalanıyor. Bu nedenle, genellikle müşterilerin önce onaylamak için örnek göndermelerini öneririz. Örnekler onaylandıktan sonra, fiyatı her iki taraf için de adil olan piyasa koşullarına göre belirleyeceğiz. Gerçek ürün kalitesini görmeden sadece fiyat hakkında konuşmak mantıklı değildir. Sence öyle mi?
Bir dahaki sefere fiyat soruşturması için fabrikamıza geldiğinizde, lütfen müşteriye önce daha fazla soru sorun. Sadece müşterinin ihtiyaçlarını anlayarak onlara daha doğru bir teklif verebiliriz. Gerçekten mal satın almak isteyen müşteriler için, kalite gereksinimlerini mümkün olduğunca dikkatli bir şekilde anlamamızı istiyorlar.
Umarım herkes doğru tedarikçiyi bulabilir.Elde etmek daha fazla sipariş.
Gönderme Zamanı: Tem-08-2024